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勇于拼搏奔市場 全力以赴促銷售
更新:2017-11-08 09:11:32         來源: 江蘇中能集團          訪問次數:

楊志,電桿車間的一名員工。自10月中旬接到大力神李總下發飼料銷售任務以來,一直利用工作之余,帶著宣傳冊和參考價格表,騎著摩托車深入各鄉鎮養殖一線去做推廣和銷售,足跡遍布官湖、邳城、陳樓、鐵富、四戶、戴莊、港上、鄒莊、岔河等9鄉鎮,在肥沃的邳北大地上灑下了他辛勤的汗水!

他,29歲,沒有任何銷售經驗,也沒有接受任何銷售方面培訓,僅憑借著自己的韌勁,刻苦鉆研、不斷摸索、不屈不撓的精神氣概做出了驕人的業績!沒有客戶,就逐一摸索、拜訪;沒有先進的交通工具,就靠著一輛摩托車;沒有專業知識,就死記宣傳冊上的各項數據;沒有樣品給客戶看,就自己做簡易的封裝。用簡單而又原始的方式創下了一單又一單驕人的銷售業績。

記得他第一次登門拜訪岔河的一位陌生客戶,客戶院庭大門緊鎖。既然決定開始就不要輕易放棄,就是這樣的想法一直在激勵著他。看著太陽日落西山,天黑了才見到了客戶。因初次接觸該行業缺乏專業知識,結果被客戶問的一頭霧水。第二天再次拜訪,雖然事先做了些準備工作,但還不能達到客戶的滿意,付款方式、質量保證、還要看看樣品等等等等還是回答的不清楚。第三次拜訪這位客戶時,客戶接受了他的推薦,不僅是因為他堅持不懈的精神,還因為他帶足了樣品,對豬飼料的知識又做了充分的學習,并把大象飼料的產業背景和實力給客戶做了細心的講解,最終客戶選擇了信任,將預定的飼料款一并支付,在接到客戶預付款的那一剎那,可想他內心是的激動,無以言表。跨行銷售的第一單,他成功了!

在有了第一次成功的銷售經驗之后,楊志的銷售信心倍增,雖然還總是被拒之門外,但一次次的不放棄還是感動了客戶。同時他把所有有飼料需求的客戶資料進行了整理,進行電話和登門拜訪,為贏得“回頭客”做了充足的準備。

楊志做為中能集團的優秀員工,值得我們所有中能人學習,是我們中能集團的驕傲和自豪,更是我們中能集團的一筆寶貴財富。他在做好本職工作的前提下,積極響應集團號召,敢于嘗試,勇于挑戰自己,不怕吃苦,不計個人得失,為中能集團決策的實施貢獻了自己的一份力量。

今天有勇于拼搏的楊志同志,我想今后還會涌現出更多像楊志同志這樣能為中能集團作出更大貢獻的員工,為集團的蓬勃發展添磚加瓦,創造新的輝煌!

江蘇大力神管樁有限公司  孫井剛

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