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提高銷售業績應掌握十大技巧
更新:2018-04-23 08:43:29         來源: 江蘇中能集團          訪問次數:

1、舍得

做銷售,就是要舍得放棄過去舊有的生活習慣,舍得投入更多的時間研究產品和競爭對手,舍得從自己舒適的生活區走出,舍得向比自己強的人請教。我看到很多銷售員,由于自己沒有想法,又不舍得放下身段,又不舍得投資學習,結果往往都一敗涂地。

2、認真

我最討厭的一句話就是:“認真你就輸了”,好像不認真,你就能贏似的。無論在生命的哪個階段,認真,都代表了你對自己負責的態度,其實無論是做銷售還是做任何事情,很多時候,認真你就贏了。

3、自信

一個自卑的銷售員,比一個狂妄的銷售員更加糟糕,狂妄的銷售,也許還能抓住本來不屬于他的機會,但是自卑的銷售,會永遠失去本來就屬于他的機會。

4、腳踏實地

眾人都走的捷徑,其實是最難的路。這個世界上但凡成功的人,都是最聰明的人,去做最笨的事情。

5、需要耐心

獵豹在捕殺獵物前,經常會潛伏著,花上數小時觀察獵物,確認有40%以上的成功率以后,才會奮力一擊。倘若連續追擊5次不成功,就可能被餓死。銷售拿單也是一樣的道理,銷售員要向獵豹學習,把有限的精力和資源花在看得見回報的地方,沒有勝算,寧可多看多聽,多找機會,一役而拿下大單。

6、中間人不是萬能的

不要以為在一個項目中,找到了中間人,就把希望全寄托在他身上,你真正需要重視的是甲方的具體需求。因為你找的中間人有可能會考慮環境因素,一旦感覺環境不利于自己或者不安全時,他會自我保護,不敢站出來支持你!因此,雖然中間人很重要,但是甲方的真正需求更重要。

7、對自己的產品要了如指掌

產品是你打仗的武器,你如果不熟悉產品,在客戶面前,就先輸了一半了;信心是能傳染人的,如果你對自己的產品都沒信心,那客戶則對你更沒信心。你的信心來源于三個方面:一是自己的業務能力,二是產品的質量,三是你們企業的實力。

8、線上渠道和線下渠道要搭配使用

線下渠道:滿足的是謹慎保守人群,或者臨時性、偶發性的購買;線上渠道:面向的是敢于嘗試,沒有思想包袱的新生代消費者。企業的銷售部門,兩個渠道都要重視,尤其是線上這一塊,因為90后,00后是未來市場的主力消費人群,他們是未來。

9、在辦公室跟客戶要保持距離

即使你跟客戶真的很熟了,也要盡力為你們的關系保密,這是為了給客戶以“安全感”。比如,你在辦公室里見到他,簡單地打個招呼就可以了,千萬不可以在他的同事面前表現出你們很熟,你這樣是在“害”你的客戶, 他會覺得跟你的關系暴露了,很尷尬,以后他就會慢慢地疏遠你。

10、銷售員也要高學歷愛學習

有句話說:貧窮并不僅僅是收入底下,而是失去了從這個社會上獲取資源的能力。很多人覺得做銷售不需要高學歷,其實不是這樣的。不管怎么樣,上大學都是連接社會的很重要的一條道路,起碼以后在你遇到困難時,同學有可能會拉你一把。如果不上大學的話,短期看是省錢了,長期看還是會和社會脫節,至于大學里面能學到什么,其實沒有那么重要……

集團宣傳辦

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